11月28日，由我国商业联合会、卓尔智联集团有限公司主办，武汉市人民政府、湖北省商务厅、黄陂区人民政府、武汉市商务局支撑，亿邦动力、我国商场学会、武汉商业总会、汉口北商贸物流枢纽区办理委员会、汉口北集团有限公司联合主办的第十届汉口北产品买卖会开幕典礼暨2019我国（武汉）工业互联网峰会在武汉汉口北举行。

本次峰会以"国际化、时髦化、立异化"为方针，以"筑梦全球、智通未来"为主题，着眼汉口北"线上线下结合""内外贸结合""批发与体会式消费结合"三大高质量展开途径与方向，交融工业互联网、实体批发商场、零售消费商场三重维度，以"大商贸、大物流、大工业"为支撑，展开"有亮点、有标准、有构思"的品牌营销活动，展示商场转型晋级、全面昌盛相貌，以此引爆人气、提高销量、传达口碑。

此外，本次峰会还邀请到工业互联网范畴的多位职业专家、企业老总等大咖，经过讲演共享、主题对话等方法，为与会嘉宾带来多场精彩美国试管婴儿的观念磕碰与脑筋风暴。

闻名电商专家、亿邦动力董事长兼CEO郑敏:

什么是工业互联网？至少有三个点，特征比较显着。一是一定是处于工业生态各节点上的企业，不是某一个环节，一定是把工业链上多点打通。二是依托互联网和数字化技能。三是形成了新式的协作网络。

从事工业互联网的三股力气：一是工业互联网渠道，把制作做完之后，沿着制作端开端流转，然后到下流。二是中心切入的，在中心切入的一端是本来B2B电商的，是B2B买卖的电子商业向两头延伸。三是C2B，消费的渠道，本两是面向C的网络零售的渠道，现在神往工厂方向打。

推进工业互联网出现的四股推进力：榜首，数字化消费端向工业端延伸。第二，企业服务商场总量的展开空间。第三，云核算与SaaS新技能完结实景使用。第四，消费全体晋级下个性化消费的驱动。

工业互联网商场？腾讯逻辑是：差异于消费互联网服务我国8亿多网民，现已完结了10万亿电商商场，有1.2亿商场主体，3500万家法人企业，服务于他们，一定是个巨大商场。

我国是国际工厂，接下来的工业互联网，一定是把我国国际工厂的优势释放出来，便是在考虑工业互联网的时分，不是说悉数，绝大部分是和工厂有联系的。

工业互联网分法：一种一是买卖型的，二是服务型的。

咱们的工业互联网"双千亿"期许：品牌出售收入破千亿，品牌的市值破千亿。

工业互联网分为短链、中链、长链企业。短链企业：工业互联网渠道服务企业的工业化；中链：是流转环节；长链：直接打到消费端。所以消费互联网延伸到了工业端叫工业互联网。

卓尔智联联席CEO 齐志平：

自2015年起，卓尔智联开端了互联网转型，而智联一直定坐落流转场景，紧盯2B商场，为客户供应供应链的全流程服务，价值就在于"智联全国，服务发明价值"。

工业互联网的要害之一在于互通与全流程，因而，卓尔智联的服务也并不依据某一个单点，而是放眼整个工业链条，旨在帮全工业链提高功率，降低本钱。归纳到企业，便是怎么结合卓尔智联的服务和优势，帮客户实在把生意做好，减轻库存，提高流转功率，扩展商场份额。

依据对我国商业场景的考虑，卓尔智联一直认为，互联网能够提高功率，改造流转环节，一起，线下的场景也必不可少。所以，卓尔智联具有有我国单体运营面积最大的汉口北商场，以及天津、荆州、长沙等一系列的线下实体商业、运营来服务于客户。经过线下的商业物业运营，服务于线下实体客户，是卓尔智联十分重要的根基。除此之外，卓尔智联也在全力打造互联网的线上渠道，例如农产品笔直电商渠道"中农网"、化工塑料B2B渠道"化塑汇"、黑色大宗产品渠道"卓钢链"、渔业归纳服务渠道"海上鲜"等，这些买卖渠道一起构成了卓尔智联依据线上的工业互联网在笔直范畴深耕的布局。此外，卓尔智联也在全力打造完善的供应链办理渠道，依托卓尔云仓、物流渠道"卓集送"、众邦银行金融支撑等配套设备，以打通依据供应链各个环节的生态体系，自给自建之外，全面向协作伙伴敞开，供应优质的服务。

2C也是如此，线上的互联网渠道必定要走到线下场景进行深度交融。

这个进程傍边，怎么使交流方法、商业运营方法愈加合理、高效？首要，从商场的视点，清晰需求给客户服务什么，怎么跟客户互动，数据是最要害的，只要把握了数据才干了解客户，才干把握商场，才智商场的建造数据便是最重要的根底；第二，技能的晋级，深化开发、供应更多的数字化东西和体系，完善多种服务，完结对接的功用，一起完结上下流深度交融；终究，学会怎么使用更高效的手法与社会本钱，在哪一个环节能够做到本钱更低，就应该向那个环节去联通。

时刻、功率、本钱，是需求永久考虑的稳定主题。

1688社会分销事务总经理 翟牮：

看汉口北的数据，数字化率在10%以下，5%-10%的数字化率有十分快的增加空间，全我国的买家就有感触，我要找什么产品，在网上能轻松地找到，这是咱们看到趋势的改动。

互联网每一个事务都是千差万别的，没有共性，可是在互联网的人特制上对错常有共性的，便是心态年青。1688的意图也是使产品在线化，提高功率。本年，1688将深耕产地供应的数字化，依据产地买卖的数字化让大数据发生更高的匹配功率。以汉口北为例，产地买卖数字化率在10%以下，具有十分宽广的蓝海空间。

当这一范畴的数字化完结深化之后，顾客就能取得十分直观的感触。在网络上查找产品，从产品的拍照、描绘，以及产品在线成交以及背面的金融、物流的体系，都能够直接接收到信息。传统的买卖链条是从全国的工厂到省代、市代一级级流转，终究货品接近顾客。而在互联网电商环境下，直接经过信息流层面，商家发布的产品信息面向全国买家，由此催生出代发体系，有了代发体系背面催生出了更多前端的营销，比方直播、网络带货等，这是根底设备改动带来的工业的革新。

三维家创始人兼CEO蔡志森：

互联网进入下半场后的主角便是线下的工厂、门店、商场等。2013年起，三维家就首要服务于这些商场的门店，为他们供应各种数字化的SaaS东西。关于能够供应优质产品和服务的线下商家来说，曾经经商连接面比较窄，可是现在被打通了，使用IT、信息化技能树立一个良币驱赶劣币的更优化的国际。三维家协助这些门店，在新经济新电商环境下，去做商业行为的数字化、更高效化。别的，门店和工厂仍是比较传统的，在数字化改造进程中也会遇到许多阻力，特别是工厂端的数字化改造。三维家的做法是经过孵化数字化工厂的形式，进行实验，做真刀真枪的探索，打造愈加接地气的IT解决方案，打造演示工厂，让这个形式不仅是停留在理论层面，而是实在被打通的，工厂能够定心的将整套理论拿过去仿制。总归，数字化的条件便是让生意变得更简单。

国联股份总裁钱晓钧：

未来，像汉口北等各类传统商场，包含批发商、零售商，怎么很好地跟渠道结合，和数字技能服务商结合，是展开的要害。渠道也是如此，和上下流达到共赢、共促、共融的交融提高联系。工业互联网便是铁三角，买卖、物流、金融，底层则是各项数字技能。各家渠道都能够依据本身优势，从不同的方向切入。一起，工业互联网门槛较高，需求多年的工业经历，尤其是职业上下流资源的堆集和有用的链接转化。链接触发需求更为直接的表观价值，比方直接降低了收购本钱，之后再逐渐切入渠道的各项增效服务和技能赋能。

世佰跑CEO万力睿：

未来，在大趋势之下，汽配职业将会遭受大洗牌。能够生计下来，终究有所展开的企业，有必要和工业互联网结合得十分严密。榜首，一切出产自动化流程可追溯；第二，运用最先进的理念、软件来完结出产辅佐的作业，包含物流等。只要具有十分先进的思维领导者，长于立异，长于结合工业互联网新鲜理念的工厂，终究才干成为商场的主导。

从出售端来看，一切企业都要拥抱工业的问题，不能保持原有的现状，在对工业互联网不断加深了解之后，顺应年代的展开。使用新生事物协助整个工业推进原有的固定化形式，完结新一级的跳动和展开。

阳光印网高档副总裁张婷婷：

阳光印网是一家互联网公司，形式、技能、线上、线下。经过8年的探索，得出的结论是，怎么把商业形式设计好，渠道是必不可少的。而要感动客户，需求以非中心收购为要点。每一个企业都需求形象，需求营销物料，需求工作物品、员工福利、包装，这些东西加在一起能够构成一片巨大的范畴，也是企业很大的痛点，需求专门的作业人员担任收购，而阳光印网则是归纳性地运营这些产品，为企业供应一站式服务。

许多企业都需求深度定制他们的产品，京东、阿里是做标品，他们也不想做定制品，由于太烦琐了，咱们就能够接一些活去做。咱们也做一些数码工装，像展架，都是掩盖全国的一个服务的渠道。

一年的收购额是20多亿。所以在咱们渠道上有15000个供货商，从一般等级的到战略等级的，所以咱们也会去年年优化他们的供应链，把他们的产能提高。

爱陶瓷总经理涂荣标：

爱陶瓷依据本来10年的B2B事务，又做了10年的B2C，而跟着工业物联网到出售物联网的晋级，2B和2C的事务能够一起完结。爱陶瓷的主营事务是帮3000多家企业做出产的数字化，整个出产、出售经过SaaS体系完结。一起做到场景化的点对点买卖，没有中心商。一起，爱陶瓷在线下开设多种实体店，且计划在每个城市建一个体会中心。打造一个实在、可信的买卖渠道，需求方方面面的到位，从产品资料，到出产数量，再到功能，需求产品的实在可视。智能制作的要害是，产品一旦出厂，便需求经过数联的方法树立顾客的信赖。此外，爱陶瓷期望打造职业的硬性渠道，使得工业界无论是设计师仍是出产商，资料商仍是线下批发商场，都能够各司其职。

从2010年起，汉交会已接连成功举行9届，且成交额逐年攀升，逐渐生长为我国内陆商场最具影响力的产品买卖盛会。而跟着互联网年代的到来与不断展开，怎么凭借互联网信息化、数字化的概念与技能，打通产品工业链上下流、完结功率更高本钱更低的新式流转形式、离顾客更近，也成为职业界很多企业的中心课题。会上多位大咖的解读与共享，也使得参会嘉宾从中取得了新的启迪与考虑。

本次汉交会将继续一月，后续更将出现"第二届我国中部进口产品博览会暨汉口北优选产品展销会、荆楚风情美食节""第二届汉口北电商直播节""‘汉口北十大筑梦人物’主题评选""汉口北湖北经视直播日""汉口北品牌产品博览会暨百场订货会"等多场活动，旨在为来自不同范畴、带有不同需求的参会嘉宾供应愈加精准的活动与服务，收成更本质的协作。

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